Description de l'entreprise et du poste :

Dans le cadre du développement de son activité sur le marché marocain, notre client recherche un Key Account Manager chargé de développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes marocains.

• Le poste est idéalement basé en France, avec des déplacements réguliers au Maroc. Un profil particulièrement expérimenté et disposant d’un solide réseau au Maroc pourra également être considéré pour un poste basé au Maroc.
• Le poste s’adresse à un profil commercial expérimenté, capable d’intervenir sur des cycles de vente complexes et de construire une relation de confiance avec des décideurs de haut niveau.

Vos missions:

• Développer, ouvrir et fidéliser un portefeuille de grands comptes au Maroc, notamment dans les secteurs de la banque, assurance, télécoms, industrie, énergie et secteur public.
• Identifier les opportunités commerciales et piloter les cycles de vente, de la détection du besoin jusqu’à la signature.
• Interagir avec différents interlocuteurs : DSI, directions métiers, achats et directions générales.
• Comprendre les enjeux et problématiques des clients afin de construire des solutions adaptées à leurs besoins.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et produit pour élaborer les propositions.
• Cadrer, chiffrer et présenter des offres personnalisées à forte valeur ajoutée.
• Développer la relation commerciale dans la durée : suivi des projets, identification de nouvelles opportunités et extension des périmètres d’intervention.
• Assurer une veille commerciale et sectorielle sur le marché marocain.
• Construire et maintenir un pipeline commercial qualifié.

Profil :

• Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B auprès de grands comptes.
• Expérience confirmée dans la gestion de ventes complexes, avec des cycles longs, plusieurs interlocuteurs et des montants significatifs.
• Solides capacités de conseil et aptitude à comprendre, challenger et reformuler les besoins des clients.
• Bonne connaissance du tissu économique marocain et de ses modes de décision.
• Excellente maîtrise du français et bon niveau d’anglais.
• La maîtrise de l’arabe ou de la darija constitue un atout.
• Culture technologique permettant d’échanger avec des DSI et des équipes techniques.

Ce que nous vous offrons :

• Contrat CDI

Salaire Motivant