Description de l'entreprise et du poste :

Dans le cadre du développement de notre client, nous sommes à la recherche d’un(e) chef de BU Laboratoire.

Responsabilités :

• Piloter, encadrer et développer l'équipe commerciale dédiée à la Business Unit Laboratoire.
• Dynamiser et coacher au quotidien l’équipe, l’accompagner sur le terrain, former les nouveaux commerciaux, expliquer la stratégie, détecter les difficultés et les potentiels.
• Animer les réunions commerciales d’équipe, conduire des entretiens individuels de suivi de performance.
• Participer avec le chef de département à l’élaboration d’une politique commerciale de département, déterminer l’orientation stratégique, le plan d’action commerciale, les objectifs et les priorités.
• Analyser les résultats généraux des ventes, décider des actions de développement et d’ajustement des offres conjointement avec le Chef de département.
• Gérer les stocks et la bonne rotation des produits.
• Développer les partenariats avec les principaux décideurs des secteurs public et privé (laboratoires hospitaliers, laboratoires d'analyses médicales, centres de référence, CHU, cliniques, etc.).
• Accompagner l’introduction des nouvelles solutions pour les spécialités couvertes et les spécialités non couvertes par notre client.
• Assurer la gestion et le contact avec les différents décideurs des grands comptes.
• Veiller au développement continue de portefeuille client.
• Veiller sur le respect des procédures du système de management de la qualité.

Profil :

• Bac+5 en Biologie, Biotechnologie, Biochimie, Sciences Biomédicales, Ingénierie Biomédicale ou formation équivalente, complétée idéalement par une spécialisation en Management Commercial ou Marketing.
• Expérience :
• Expérience confirmée de 8 à 10 ans minimum dans la commercialisation de dispositifs médicaux et solutions de laboratoire.
• Solide réseau auprès des principaux laboratoires publics et privés constitue un atout majeur.
• Orientation résultats, sens de l'analyse, autonomie et forte culture de la performance.

Ce que nous vous offrons :

• Contart CDI
• Salaire Motivant