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| Secteur d'activités : | Distribution de biens d'équipement |
|---|---|
| Catégorie : | Vente et Achat |
| Fonction : | Sales Management |
| Région : | Grand Casablanca |
| Pays concerné : | Maroc |
| Contrat : | CDI |
| Experience : | 2 à 5 ans d'expérience |
| Diplôme : | Bac + 5 |
| Langues : | Anglais |
| Salaire : | Negociable |
| Statut : | Expirée le : 16/11/2014 |
Description de l'entreprise et du poste :
Sous la responsabilité du Directeur Commercial, le chef de ventes est chargé de la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur sa zone.
- Les directives relatives à la promotion des produits commercialisés par la société auprès de la clientèle.
- Veiller à l'application des tarifs de vente, des taux de remise, des conditions et délais de paiement clients, des conditions générales de vente (transport, spécification des clients, ….)
- Participer aux études et lancements de nouveaux produits. Proposer continuellement les compléments de gamme. Suivre leur faisabilité,
- Concevoir la politique de communication globale de l'entreprise selon les axes définis en collaboration avec la Direction Commerciale,
- Mettre en place une veille commerciale,
- Superviser l'application de la politique de vente sur le terrain, ce qui inclut : les prévisions des ventes, la fixation des objectifs de la force de vente (à l'export et sur le marché local), son animation et sa coordination, le suivi des résultats, le suivi des frais commerciaux et l'optimisation des marges,
- Superviser l'organisation de la prospection des clients potentiels,
- Gérer le plan des visites des commerciaux chez les clients,
- Gérer ou superviser la gestion des clients,
- Suivre les réclamations clients et leur traitement,
- Mettre au point un tableau de bord de suivi et d'analyse,
- Organiser et superviser l'administration commerciale (suivi, rapports, traitement des commandes, des reliquats, des exigences clients, des réclamations,
- Superviser les engagements des clients et contrôler leur bonne solvabilité,
- Contribuer à créer une bonne ambiance,
- Gérer son équipe d’animation réseau (Distributeurs)
- Marquer la présence dans la zone d'une manière permanente (remonter l'information, veille concurrentielle, un Day to Day et un Follow-up avec le Directeur Commercial).
- Formation & Information :
- Il est responsable de la formation de l’ensemble des ses clients à propos du catalogue mis en vente et de l’information pour toutes les nouveautés produit.
- Administration :
- Il est responsable du respect de l’ordre administratif interne de la société.
- Il est responsable de la bonne utilisation des statistiques de vente et des décisions d’action qui en découlent.
- Il vieille à maintenir une ambiance dynamique au sein de l’équipe d’animation réseau.
- Il suit rigoureusement les réponses aux demandes de renseignements, envoi de documentation, soutien demandé auprès de certains seront suivis de façon rigoureuse.
- Relations :
- Avec le Directeur Commercial, afin de déterminer en commun :
- la politique de vente et le tenir au courant de sa bonne réalisation et des difficultés rencontrées.
- Établir et de vérifier le suivi des données marketing tant pour le lancement de nouveaux produits que pour les actions concernant la prospection habituelle.
- Avec la direction financière pour les suivis de recouvrements clients.
- Avec la logistique pour les livraisons locales et le suivi des commandes.
- Avec les ressources humaines pour toute question concernant (formation, primes, congés, services sociaux, etc.)
- Avec les organismes de formation susceptibles de participer aux actions de perfectionnement de la force de vente.
- Avec ses homologues d’autres sociétés par l’intermédiaire de groupements professionnels afin de se tenir au courant et participer à l’évolution des méthodes et des marchés.
Profil :
Idéalement diplômé d'une Grande Ecole de Commerce type ENCG Settat ou équivalent,, avec expérience significative à un poste similaire de minimum 3 ans.
Parfaite maitrise de la langue française et vous avez la culture de l’objectif et vous êtes rigoureux et organisé.
Qualités requises :
- Maîtrise des outils de vente et de marketing,
Très bonne maîtrise de la suite Microsoft Office.
Ce que nous vous offrons :
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